Важным аспектом для бизнеса является реклама. Чтобы эффективно продвигать свои продукты/услуги, необходимо составить такое предложение, которое будет закрывать боли и возражения, а также отвечать потребностям клиентов. В нашем случае (в случае агентства) предложения – это оффер.
В маркетинге оффер — ключевой элемент продаж, привлекающий клиентов. Поэтому в этой статье разберем, как составить свой уникальный, продающий оффер и почему вакансия и резюме — это тоже офферы. Рассмотрим, какие инструменты можно использовать для создания офферов. Все это поможет маркетологу в продвижении товара или услуги.
Что такое оффер?
Оффер — это торговое предложение, в котором рассказывается о преимуществах продукта/услуги и ценности их приобретения.
Важно! Оффер — это торговое предложение. Хороший оффер показывает выгоду сделки, рассказывает о ее преимуществах перед конкурентами.
Задачи оффера
- Привлечение ЦА. Заинтересовываясь предложением, люди идут изучать продукты компании подробнее, например, заходят на сайт, смотрят каталог, скачивают презентацию, общаются с менеджером.
- Повышение объема продаж. Благодаря выгодным условиям предложения бизнес может собрать больше реальных клиентов, которые готовы совершить покупку.
- Усиление вовлеченности нынешних и будущих покупателей. Хороший оффер делает клиентов более лояльными, повышает их «теплоту».
- Демонстрация ценности продукта. В условиях высокой конкуренции важно не только показать характеристики реализуемого товара, но и доказать его ценность для потребителя, сформировать положительный имидж в глазах аудитории.
- Ускорение продаж, ликвидация залежавшегося товара. В розничной торговле офферы (в особенности – скидочные) способны значительно увеличить темпы продажи продукции.
Все эти задачи увеличивают доход и оставляют только нашу ЦА. Но самое интересное впереди, потому офферов может быть несколько и у всех разный посыл.
Виды офферов
Каждый оффер раскрывается по разному, но смысл у каждого один привлечь и продать. В агентстве обычно используются офферы на услуги (так как агентство продаёт свои услуги клиентам), оффер на рекламу (часто мелькает реклама в браузерах, на сайтах, в соц сетях), оффер на лендинге (для привлечение потенциального клиента и покупки продукта/услуги), оффер квиз (часто используется квиз для привлечения ЦА). А как они вообще выглядят? На примере рассмотрим каждый оффер.
Примеры офферов
1. Товарный оффер
Создается и применяется в маркетинге для продвижения продукта, демонстрации его преимуществ и выгод покупателя с целью продать товар.
2. Оффер услуги
Такой оффер направлен на повышение ценности услуги в глазах потенциальных клиентов и должен учитывать особенности аудитории.
3. Оффер компании
Отражает главное отличие бизнеса от конкурентов, а также показывает основную выгоду клиента в случае сотрудничества.
4. Оффер рекламного объявления
Включает основные критерии выбора продукта/услуги, его задача – обеспечить максимальное количество целевых переходов по рекламе.
5. Оффер на лендинге
Основное предложение, которое располагают на первом экране лендинга и которое прежде всего бросается в глаза посетителю. Бывает:
- эмоциональный – воздействует на желания и боли посетителя лендинга;
- рациональный – логически, с аргументами может рассказать о выгоде от покупки продукта.
6. Оффер квиза
Призывает потенциального клиента к действию, показывает выгоду от участия в опросе.
[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e016d27b-24e2-59d7-b2b4-93894aee08f9","width":760,"height":386,"size":89568,"type":"jpg","color":"d9e1e7","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"3ed608dd-3e6c-5702-9347-9eebe9ff15ac","width":807,"height":564,"size":85539,"type":"jpg","color":"eceee7","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"18ec30f6-31a6-56b3-8244-4d5b572db130","width":807,"height":477,"size":55269,"type":"jpg","color":"f0f1f0","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"99359b28-ab34-5dad-aeed-62a4713fac15","width":807,"height":449,"size":39254,"type":"jpg","color":"f1f1f1","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"3f270296-960e-5dd9-b062-f9a1b0f19fb4","width":807,"height":451,"size":60299,"type":"jpg","color":"445049","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"7ea65607-748c-5c2b-8b8e-2f208d765d90","width":760,"height":543,"size":104022,"type":"jpg","color":"e7e8e7","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"8875fb62-de44-579f-804a-461baa52245b","width":807,"height":445,"size":29407,"type":"jpg","color":"1e7227","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAUDBAQEAwUEBAQFBQUGBwwIBwcHBw8LCwkMEQ8SEhEPERETFhwXExQaFRERGCEYGh0dHx8fExciJCIeJBweHx7/2wBDAQUFBQcGBw4ICA4eFBEUHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh7/wAARCAAKAAoDASEAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAQGCP/EACEQAAIBBAAHAAAAAAAAAAAAAAEDBAAFESECBhJhcpXS/8QAFAEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA//EABwRAAEEAwEAAAAAAAAAAAAAAAEAAgMRMXGRsf/aAAwDAQACEQMRAD8A1hab2qWZC8TjxqX1kthMUD45Gz2G6WHNcbG4d29a75o3yBmb4hlnbFVgnQJ8VJRSJl//2Q=="}}}]
7. Оффер в соц. сетях
Купить рекламу Отключить
Привлекает внимание к постам и рекламным интеграциям, обеспечивает большой охват за короткое время.
8. Джоб-оффер (Job offer)
Применяется в сфере рекрутинга для найма на работу новых сотрудников, показывает преимущества от трудоустройства, условия работы и т. д.
9. Оффер в партнерских сетях
В CPA-сфере офферы являются ключевым звеном. Их задача – привлечь как можно больше лидов, которые перейдут по рекламе, поэтому чаще всего они оформляются в виде призыва к действию.
10. Мобильный оффер
Используется при арбитраже трафика на Android и iOS для привлечения целевой аудитории в клиентские приложения и на сайты.
11. Финансовые и банковские офферы
Хорошо показывают себя на тематических сайтах. За счет публикации полезной информации позволяют привлечь множество посетителей.
Как составить оффер
Давайте пошагово разберем план составления хорошего оффера:
- Определяем ЦА (кому и что продаём — портрет клиента)
- Понимание как мы можем закрыть боли/проблемы ЦА (через глубинное интервью мы имеем понимание как мы можем помочь нашей ЦА)
- Ценность вашего продукта/услуги (что есть у вас и чего нет у конкурентов)
Вот такие виды ценностей, которые можно добавлять в свои офферы:
- Экономия денег или времени — «Горячие скидки — до 50% на весенюю одежду».
- Дополнительная ценность — подарок, консультация, пробник: «При покупке планшета с клавиатурой беспроводные наушники в подарок»
- Выгода — заработать больше благодаря покупке: «Полный аудит бизнеса: поможем поднять конверсию на 30%».
- Гарантия — «Проведем исследование за неделю или вернем деньги».
- Мнения ЛОМов — экспертов и звезд:«Бьюти-топ: классный хайлайтер нашего ведущего визажиста».
- Факты и результаты исследований о товаре — «Лучший товар по рейтингу Роскачества — 2023 года».
- Цепляющий заголовок (цепляющий, уникальный, продающий)
- Призвать к действию (почему именно ваш продукт/услугу нужно купить)
И ваш оффер готов. Главное не переусердствовать. Оффер не должен быть большим, главное помещается в экран телефона.
Так как вы дочитали до этого абзаца, и заинтересованы в развитии своего бизнеса — мы предлагаем вам БЕСПЛАТНУЮ консультацию, которая ни к чему вас не обязывает, но после неё вы узнаете:
Как именно для вашего бизнеса, именно в вашем городе можно продвигать свои услуги. И получать клиентов, а не просто лидов, радуясь низким стоимостям и приятным конверсиям (из лида в реальный договор).
Это для вас совершенно бесплатно.
Напишите нам в личные сообщения, соц сети или комментарии:
Телеграм: @Valeriya_L95
Instagram: @lera_project
ВК агентства:
ВКонтакте | ВКонтакте ВКонтакте | ВКонтакте vk.com
Сделайте это сейчас, мы берем ограниченное количество проектов, потому что работаем на качество, а не количество — позже места может не быть!
Нейро-диджитал агентство AIDA
535 показов 57 открытий
Источник: vc.ru