Уже тошнит от «Иронии судьбы», «Елок» и «Один дома»? Выбирайте фильмы, которые смотреть на новогодних каникулах не только интересно, но и полезно – взглянуть на продажи под другим углом.
Возможно, после просмотра у вас появится новая стратегия продаж через электронную почту, звонки или вообще новую технику лидогенерации. Ловите инсайты и перекладывайте их на свою работу.
1. Бойлерная, 2000 г.
Здесь показано как надо себя вести с собеседником, как обрабатывать возражения, как называть цену продукта. Но, наверное, самое важное, это мотивация сотрудников колл-центра и понимание, что они не просто «звонят по телефону», а делают что-то профессионально значимое.
2. Здесь курят, 2005 г.
Задача главного героя фильма — «продавать» курение, когда все вокруг агитируют людей против. Фильм нужно смотреть внимательно и слушать диалоги — они тонко психологически выстроены, их можно применять на практике в продажах.
Важные уроки продаж:
- Не обязательно верить в дело, которое вы представляете.
- Продажи через логику, а не эмоции — это правильный путь.
- Создавать и использовать ценность для обеих сторон продажи.
«В этом и прелесть споров: если ты споришь правильно, то победишь».
3. Волк с Уолл-стрит, 2013 г.
Фильм о том, как убедить клиента, какие привести аргументы, как вести переговоры. Ещё немного харизмы, оптимизма, позитива и здравого юмора. И, конечно, мотивация. То, чего ты хочешь больше всего на свете – отличная мотивация в продажах.
Из этого фильма можно почерпнуть несколько основных концепций продаж:
- Заручитесь надлежащим, всесторонним обучением. Сосредоточив внимание на тренингах по продажам и эффективном коучинге по продажам, Джордан помог своей команде (не продавцов) достичь поставленных целей по продажам, разыгрывая живые звонки клиентов с помощью эффективных сценариев холодных звонков и презентаций в лифте.
- Демонстрируйте ценность. Покажите потенциальным клиентам, насколько ваш продукт или услуга соответствуют их потребностям. Для этого вы должны знать и понимать своего клиента (здесь вам поможет профиль вашего идеального клиента).
- Создайте ощущение срочности. Взять хотя бы Джордана, продававшего грошовые акции, он постоянно подчеркивал чувство срочности. Он говорил: «Это последнее, что осталось» и «Меня ждет еще один покупатель!».
4. Гленгарри Глен Росс (Американцы), 1992 г.
Идеальный мужской фильм. Абсолютно разговорный и абсолютно про продажи. По сюжету больше вдохновит риелторов, однако, будет полезен всем, кто связан с продажами.
Какие уроки продаж можно извлечь из фильма:
- Always Be Closing (ABC) по-прежнему ценная стратегия в продажах. Дело в деталях или маленьких шагах, которые ведут к закрытию сделки.
- Меньше говорить, больше слушать. Позволить покупателю говорить и давать ему четкие и лаконичные ответы.
- Помнить, почему вы делаете свою работу. Это «почему» может стать вашим мотиватором в трудные времена.
- И, самое главное, когда наступают трудные времена, продолжать идти вперёд.
«Знаете, что нужно для продажи недвижимости? Стальные нервы».
5. Увалень Томми, 1995 г.
Картина о том, что даже не окончив колледж с золотой медалью, можно научиться продавать, как опытный продажник. Жизнь заставит. Когда на кону стоит твое предприятие и судьба сотрудников, быстро научишься работать с возражениями и успешно проводить переговоры.
6. Смерть коммивояжера, 1985 г.
Фильм где-то философский, где-то поучительный. В любом случае, будет полезен для ознакомления как продажникам, так и их руководителям. Возможно, он покажется нудноватым, так как был снят аж в 1985 году, но, однозначно, стоит того.
7. Большая сделка, 1999 г.
Фильм в этой подборке, в первую очередь, за речевые обороты, иногда очень философские и мотивирующие, и огонь в глазах героев. Рекомендуется для просмотра, особенно, если чувствуете, что бежите по бесконечному кругу.
8. Парень, ты попал, 1999 г.
Может ли торговля быть увлекательным занятием? Может, если относится к ней творчески, как к искусству. Тогда и возражения клиентов можно обернуть в успешные продажи. Можно убедить любого купить дорогую и ненужную ему вещь.
9. Продавец, 2009 г.
Как продать что-нибудь ненужное? Один из советов по бизнесу гласит: надо приурочить продажи к какому-нибудь значимому событию, Рождеству, например, и устроить грандиозную распродажу. Уж лучше потерять немного денег, чем товар будет лежать мёртвым грузом и портиться. А если сказать, что он последний и больше не будет – сметут вместе с прилавками.
«Живи по полной, продавай как следует».
Девиз фильма
10. Любовь и другие лекарства, 2009 г.
Мораль истории: не рискуйте любовью ради успеха. Цель — баланс во все сферах.
Это романтическая драма, рассказывающая о жизни продавца фармацевтической продукции и освещающая мир медицинских продаж. Основанная на документальных мемуарах продавца виагры, история рассказывает о фармацевтическом представителе, который становится лучшим продавцом Pfizer, беззастенчиво очаровывает врачей, медсестер и всех, кто стоит между ним и успехом.
«Если бы я горевал о каждом пациенте, я бы не протянул и дня».
11. Рокет Сингх: Продавец года, 2009 г.
Что делать, когда на хорошей работе от тебя требуют поступиться своими принципами ради выполнения задачи? Уволиться и найти лучше Даже, если это страшно. Отличная мотивирующая комедия, раскрывающий возможности человека, поборовшего страх.
12. Джерри Магуайер, 1996 г.
История спортивного агента, который теряет работу и начинает новое путешествие с единственным спортсменом, который остается рядом. Этот фильм о вере. В жизни много взлетов и падений, которые влияют на результат продаж. Но, когда кто-то верит в вас, это меняет всю игру. С верой приходит уверенность. С уверенностью приходит решимость. А с решимостью можно свернуть горы или перевыполнить план продаж.
«Пока ты их всех не полюбишь, продать их ты не сможешь».
13. Человек, который изменил всё, 2011 г.
Билли Бина, генерального менеджера бейсбольной команды, однажды озаряет: общепринятые представления о бейсболе неверны. Столкнувшись с ограниченным бюджетом, Бин должен заново создать свою команду, перехитрив более богатые бейсбольные клубы.
Купить рекламу Отключить
Какую стратегию используют в фильме? Обработку данных. Как и в кино, компании должны использовать всю мощь данных для принятия решений по прогнозированию продаж и управлению конвейером.
Второе — новые пути решения старых проблем. Поощрение команды привносить новые идеи в процесс продаж, позволит взглянуть на прежние трудности по-новому.
«Услышав нужный ответ, вешай трубку».
14. Джой, 2015 г.
Этот трогательный фильм, снятый по мотивам жизни изобретателя и предпринимателя Джой Мангано, показывает, каково это — сопротивляться всему, несмотря ни на что, и добиваться успеха благодаря настойчивости и творчеству.
Джой — миллионерша, которая создала собственную бизнес-империю. Она — это свидетельство того, что упорный труд и глубокое понимание целевой аудитории приведут к вершине. Вот некоторые концепции продаж, которые можно почерпнуть из фильма:
- Сделать так, чтобы торговые контакты имели значение. Создать систему поддержки, на которую можно положиться.
- Настойчивость — ключевая черта характера в бизнесе, особенно для женщин.
- Успех в продажах не достигается в одиночку, как говорится, для этого нужна деревня.
«Когда ты начинаешь дело, твой лучший партнёр — рынок».
15. Основатель, 2016 г.
Один из лучших фильмов о продажах на сегодняшний день. История о том, как 52-летний продавец автоматов для приготовления молочных коктейлей крадёт McDonald’s у двух братьев и превращает его в империю быстрого питания. Этот фильм преподаёт важные бизнес-уроки:
- Быть любопытным: любопытство — источник свежих идей.
- Исследовать новые пути: если что-то не сделано в прошлом, это не значит, что это невозможно сделать в будущем. Чтобы повысить эффективность своего бизнеса, братья Макдональд Мак и Дик взяли концепцию сборочной линии, усовершенствованную Генри Фордом для автомобилей, и применили ее к производству гамбургеров.
- Решать проблемы клиентов: когда компания предоставляет то, что нужно клиентам, ей не нужно убеждать клиентов и искать их. Предложение нужного продукта создает спрос.
- Продавать своё видение: главный герой убедил братьев Макдональдов расширяться через франчайзи, заставив их визуализировать, что «Макдоналдс может стать новой американской церковью… Которая открыта не только по воскресеньям».
«Два наиболее важных требования к успеху: первое – находиться в нужном месте в нужное время, второе – делать что-то с этим».
16. Дверь в дверь, 2002 г.
Основанный на другой реальной истории, фильм рассказывает о легендарном коммивояжере с церебральным параличом, который хочет стать продавцом. Благодаря своему чувству юмора, целеустремленности и духу победы, главный герой смог убедить поставщика товаров для дома и выпечки нанять его в качестве коммивояжера.
Несмотря на испытания и невзгоды, эта история иллюстрирует, что продавцов ждёт успех, если проявлять настойчивость и не сдаваться. Главный герой в конечном итоге завоёвывает сердца своих клиентов, несмотря на свою инвалидность, проходя несколько миль в день по маршруту продаж.
«Бог создал нас всех, Шелли. Он не делает ошибок».
17. В погоне за счастьем, 2006 г.
Крис Гарднер растит маленького сына один. Он много работает и делает всё возможное, чтобы малыш был счастлив. Несмотря на все усилия, у него не хватает денег оплатить жильё, и им приходится покинуть квартиру. Вдвоем с ребенком Крис оказывается на улице, но не сдаётся. Ему удается устроиться брокером в крупную компанию, чтобы в дальнейшем получить более высокую должность. Вот только стажировка длится полгода, и за это время он не будет получать зарплату…
18. Уолл-стрит, 1987 г.
Бад Фокс точно уверен, что у всего на свете есть цена. По его мнению всё в мире продаётся и покупается, главное – найти покупателя. В сфере продаж он старается стать лучшим, и семимильными шагами идет к цели. Конечно, поддержка ему не помешала бы, поэтому он знакомится со знаменитым Гордоном Гекко, который делится с ним секретами мастерства. Бад получает всё: деньги, женщин, удовольствия. С каждым днем его окружает всё больше роскоши и больше искушений.
19. Подержанные автомобили, 1980 г.
Люк и Рой Фокс конкуренты, владельцы магазинов поддержанных автомобилей. Люк взял на работу харизматичного Рудди Руссо, который легко переманивает покупателей в его компанию. Рой не смог долго теперь такое положение дел. Он видел только один выход из сложившейся ситуации – избавиться от нахального работника брата, улучшив своё благосостояние. В то же время Рудди хочет занять место в сенате и занимается поиском денег для осуществления своей мечты. Удар пришел оттуда, откуда он совсем не ждал.
20. Захватить день, 1986 г.
Середина двадцатого века. Томми Вильгельма только что уволили с должности продавца. Да ещё и с женой всё идет к разводу, и она хочет забрать у него всё. Отец не помогает Томми, не принимая того, что в его семье могут быть неудачники. У него только один выход – поехать к другу в Нью-Йорк и устроиться на работу. Но и там его встретили холодно, а ведь мнение этих людей было так важно.
21. Алюминиевые человечки, 1987 г.
Билла и Эрнеста абсолютно ничего не связывало. Это совершенно разные люди, и вряд ли бы они встретились, если бы не случайность. Два человека попали в автомобильную аварию, и оказалось, что оба занимаются производством отделочных материалов из алюминия. Так началась жёсткая борьба между конкурентами.
22. Совсем не бабник, 2011 г.
После необычной смерти своего коллеги молодой человек из провинции занимает его место в райцентре. Ему безумно нравится новая жизнь со множеством возможностей и соблазнов. Он становится всё меньше похож на себя прежнего, он больше не наивный мальчишка, а хитрый делец, который раскрыл сложную схему по отмывке денег своего начальника.
Если все из них уже посмотрели, то сохраняйте подборки:
- 51 фильм по развитию предпринимательского мышления
- Самая большая подборка выступлений на TED, которые должен посмотреть каждый предприниматель и эксперт
Предпочитаете чтение? Сохраняйте:
- 28 лучших книг по маркетингу
- 18 книг для управления мозгом
- 11 книг, чтобы прокачать скиллы управления проектами
- 10 книг для управления временем
Еще 800 чек-листов и подборок на канале «Инструменты маркетолога» (https://t.me/profit_maker/1784) — 5.000.000 человек их скачали за 2023 год.
Поделитесь в комментариях: какие фильмы добавили бы в подборку?
1.3K показов 125 открытий
Источник: vc.ru